코드박스에 대해 소개드려요
코드박스는 기업 운영 관리에 필요한 모든 기능을 갖춘 캡테이블‧주식보상 SaaS 'ZUZU'를 운영하고 있어요.
현재 티맵모빌리티, 캐롯손해보험, 와디즈, 번개장터등 유명 스타트업 부터 대기업까지 8,000개 이상 기업이 사용 중이며,
스톡옵션을 포함한 주식보상 부여 및 사후 관리, 투자 관리 등을 효율적으로 도와드리고 있어요.
이제 막 창업하는 스타트업부터, IPO 단계, 상장사까지 모두 사용할 수 있는 인프라를 만들어나가고 있어요.
벤처투자자가 사용할 수 있는 Investor 서비스도 제공 중이며,
여러 VC‧AC‧개인투자조합에서 포트폴리오 및 조합 관리, 투자자 매칭 서비스를 이용하고 있어요.
B2B 세일즈 매니저는 성장지원팀에 소속되어요
세일즈 매니저로 소속될 성장지원팀은 법인 운영과 주주 관리 업무에 Pain Point를 가지고 계신 고객분들을 발굴하고,
제품을 통해 어떻게 고객을 도울 수 있는지를 고민하는 팀이에요.
특히 성장지원팀 내 마케팅 파트와 적극 협업하여 앞으로의 타겟 고객에게 어떻게 다가갈지에 대한 전략을 함께 논의해요.
고객의 VOC를 기반으로 MQL, SQL을 만들어나가는 너처링(Nurturing) 과정을 함께 하고자 해요.
B2B 세일즈 매니저는 이런 업무를 해요
더 많은 고객이 ZUZU를 통해 시행착오 없는 법인 운영을 경험할 수 있도록 아래와 같은 업무를 하고 있어요.
- For Company 인바운드로 들어온 고객 잠재 고객 전환을 위한 세일즈 활동 (인바운드 세일즈)
- 제품 개선을 위한 고객 VoC 분석 및 내부 협의를 통해 제품을 개선해요.
- 내부 데이터를 통해 잠재고객을 파악하고 영업 기회를 만들어요.
- 잠재고객을 발굴하고, 의사결정자와 미팅을 통해 성공적으로 세일즈를 클로징해요.
이런 경험이 있으신 분을 찾습니다
- 고객의 문제를 명확하게 정의하고, 내부 및 고객과 원활하고 간결한 소통을 할 수 있는 분
- 영업 관리 및 ARR 관점에서 세일즈 파이프라인을 관리해 본 분 (Pipedrive 사용 경험자 우대)
- 다양한 채널로 인입된 모든 인바운드 리드에 대해 세일즈 프로스펙팅 하실 수 있는 분
- 고객의 ZUZU 사용 니즈를 발굴하고 의사결정을 가진 팀과의 미팅 기회를 만들고 세일즈 진행을 하실 수 있는 분
- 리드 인입부터 미팅, 전환까지의 퍼널을 관리하고 더 나은 전략과 방향을 팀에 제안할 수 있는 분
이런 분과 함께하고 싶어요
- 끈질기게 고객을 설득하여 결과를 만들어 본 경험이 있는 분
- 문제에 대해 집요하게 집착하여 해결해 본 경험이 있는 분
- 새로운 지식이나 경험에 빠르게 적응하고 결과를 만들어 본 경험이 있는 분
- B2B SaaS, 초기 스타트업 등 정돈되지 않은 환경에서 세일즈 경험을 가진 분
최고의 동료를 맞이하는 채용 여정에 대해 알려드립니다.
- 서류 제출 시 지원자님을 더 잘 알 수 있도록 임팩트 있었던 순서로 업무 성과와 얻을 수 있었던 인사이트에 대해 구체적으로 작성해 주세요.
- 실무 인터뷰에서 성장지원팀 리드와 1on1으로 인터뷰 진행되어요. (ZUZU 세일즈 모델에 맞춰 고객사에게 제안할 수 있는지 롤플레잉 면접을 진행하고 있습니다.)
- 컬쳐핏 인터뷰는 2분의 CEO와 각각 1:1로 진행되며, 제출된 서류와 실무 인터뷰 결과를 기반으로 코드박스에 적절한 인재인지 확인하고 있습니다.
성장지원팀에 대해 더 궁금하다면
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코드박스는 기업 운영 관리에 필요한 모든 기능을 갖춘 캡테이블‧주식보상 SaaS 'ZUZU'를 운영하고 있어요.
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이제 막 창업하는 스타트업부터, IPO 단계, 상장사까지 모두 사용할 수 있는 인프라를 만들어나가고 있어요.
벤처투자자가 사용할 수 있는 Investor 서비스도 제공 중이며,
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특히 성장지원팀 내 마케팅 파트와 적극 협업하여 앞으로의 타겟 고객에게 어떻게 다가갈지에 대한 전략을 함께 논의해요.
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