코드박스에 대해 소개드려요
코드박스는 기업 운영 관리에 필요한 모든 기능을 갖춘 캡테이블‧주식보상 SaaS 'ZUZU'를 운영하고 있어요.
티맵모빌리티, 무신사, 캐롯손해보험, 와디즈, 번개장터를 비롯한 8,500개 이상 기업이 사용 중이며,
이제 막 창업하는 스타트업부터, IPO 단계, 상장사까지 모두 사용할 수 있는 인프라를 만들어 나가고 있어요.
ZUZU에서는 모든 주식회사가 법인 설립부터 주주총회/이사회/ 법인 등기, 그리고 스톡옵션을 포함한 주식보상제도 등을 효율적으로 관리할 수 있어요.
B2B 세일즈 매니저는 이런 일을 해요.
세일즈 매니저는 법인 운영과 주주 관리 업무에 Pain Point를 가지고 있는 고객을 만나며,
고객의 VOC를 기반으로 MQL, SQL을 만들어나가는 너처링(Nurturing) 과정을 함께 하고자 해요.
- 인바운드로 들어온 고객 잠재 고객 전환을 위한 세일즈 활동
- 제품 개선을 위한 고객 VOC 분석 및 내부 협의를 통해 제품을 개선해요.
- 내부 데이터를 통해 잠재고객을 파악하고 영업 기회를 만들어요.
- 잠재고객을 발굴하고, 의사결정자와 미팅을 통해 성공적으로 세일즈를 클로징해요.
이런 경험이 있으신 분을 찾습니다
- IT 솔루션, SaaS 등 소프트웨어 세일즈 경험이 있으신 분
- 고객의 문제를 명확하게 정의하고, 내부 및 고객과 원활하고 간결한 소통을 할 수 있는 분
- 영업 관리 및 ARR 관점에서 세일즈 파이프라인을 관리해 본 분 (Pipedrive 사용 경험자 우대)
- 다양한 채널로 인입된 모든 인바운드 리드에 대해 세일즈 프로스펙팅 하실 수 있는 분
- 고객의 ZUZU 사용 니즈를 발굴하고 의사결정을 가진 팀과의 미팅 기회를 만들고 세일즈 진행을 하실 수 있는 분
- 리드 인입부터 미팅, 전환까지의 퍼널을 관리하고 더 나은 전략과 방향을 팀에 제안할 수 있는 분
이런 분과 함께하고 싶어요
- 끈질기게 고객을 설득하여 결과를 만들어 본 경험이 있는 분
- 문제에 대해 집요하게 집착하여 해결해 본 경험이 있는 분
- 새로운 지식이나 경험에 빠르게 적응하고 결과를 만들어 본 경험이 있는 분
- B2B SaaS, 초기 스타트업 등 정돈되지 않은 환경에서 세일즈 경험을 가진 분
최고의 동료를 맞이하는 채용 여정에 대해 알려드립니다.
- 서류 제출 시 지원자님을 더 잘 알 수 있도록 임팩트 있었던 순서로 업무 성과와 얻을 수 있었던 인사이트에 대해 구체적으로 작성해 주세요.
- 실무 인터뷰에서 마케팅 · 세일즈 리드와 1on1으로 인터뷰 진행되어요. (ZUZU 세일즈 모델에 맞춰 고객사에게 제안할 수 있는지 롤플레잉 면접을 진행하고 있습니다.)
- 컬쳐핏 인터뷰는 두 차례 1:1로 진행되며, 제출된 서류와 실무 인터뷰 결과를 기반으로 코드박스에 적절한 인재인지 확인하고 있습니다.
성장지원팀에 대해 더 궁금하다면
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